Наиболее эффективны на современном интернет-рынке два маркетинговых канала – SEO и контекстная реклама. Доля поискового продвижения составляет около 80% трафика, а контекстной рекламой привлекается порядка 15% потенциальных клиентов.
Каждая методика имеет свои плюсы и минусы. Стратегии SEO требуют меньше финансовых затрат, но начинают эффективно работать только в долговременной перспективе. Пройдут месяцы и даже годы, пока бизнес начнет возвращать инвестиции в поисковую оптимизацию.
Контекстная реклама – наиболее быстрый способ выйти на рынок со своим продуктом, однако этот канал требует постоянных денежных вливаний. Критически важно, чтобы организацией рекламных кампаний занимались компетентные специалисты-маркетологи. При грамотном подходе затраты на рекламу быстро компенсируются прибылями в самое короткое время.
Итак, что такое контекстная реклама и как с ее помощью повысить эффективность цифрового бизнеса?
Как это работает
Из самого названия становится понятно, что рекламные объявления показываются пользовательской аудитории интернета по принципу контекстной релевантности:
- Коммерческое предложение рекламного баннера или ссылки подбирается в соответствии с запросом пользователя в поисковой системе или с тематикой опубликованного на веб-странице контента.
- Поскольку реклама прямо относится к задаче или намерению пользователя, контекстные объявления привлекают внимание заинтересованных потенциальных клиентов. За счет такого подхода обеспечивается высокий коэффициент конверсии.
- В качестве рекламных площадок выступают поисковые системы и сайты, зарегистрированные в партнерских программах контекстных систем.
Теперь, когда вы знаете, что такое контекстная реклама, необходимо уточнить некоторые важные детали функционирования системы. Ошибочно полагать, что если клиент оплачивает рекламную кампанию, то коммерческие предложения гарантированно окажутся перед глазами целевой аудитории.
В контекстных системах действует аукционный принцип распределения рекламных мест с учетом нескольких параметров каждого объявления.
- Назначенная рекламодателем стоимость клика по ссылке и перехода на посадочную страницу с продвигаемым продуктом.
- Релевантность ключевого слова (насколько точно пользовательский запрос соответствует коммерческому предложению).
- Популярность объявления. Чем чаще пользователи кликают по рекламе – тем более видимые места ему отводятся.
Контекстная реклама не работает по принципу «включил и забыл». Для достижения высокой эффективности и обеспечения большого числа продаж необходима грамотная надстройка и непрерывное сопровождение рекламных кампаний.
В рунете большую часть рынка контекстной рекламы занимают два сервиса, являющихся дочерними компаниями поисковых систем Яндекс и Гугл. Принципы их работы во многом схожи, но есть и существенные различия.
- Поиск Яндекса более популярен в корпоративном пользовательском сегменте рунета. Большая часть клиентов B2B работает именно с Директом. Если нужно эффективно прорекламировать товар или услугу в рунете – целесообразно выбрать контекстную систему Яндекса.
- Google имеет преимущество по мобильному интернету и пользуется популярностью в отношении поисков по запросам, относящимся к технической сфере, высоким технологиям, электронике. Реклама в AdWords целесообразна для продвижения программного обеспечения, компьютерной техники, гаджетов, игр.
- Цена клика в Директе в несколько раз выше, чем в Адвордс, но инвестиции в рекламной сети Яндекса быстро возвращаются за счет активного притока клиентов.
Монетизация интернет-проектов с помощью Яндекс.Директ более привлекательна и выгона для веб-мастеров, но и условия приема в партнерскую программу довольно строгие.
Стать партнерской площадкой в Google Adsense может практически любой сайт или блог, за исключением совсем уж криминальных ресурсов, но из-за относительно низкой стоимости клика для обеспечения хороших доходов требуется колоссальная посещаемость.
Оба рекламных сервиса предоставляют клиентам широкие возможности для гибкой настройки показов, таргетинга на узкие целевые аудитории, различные инструменты автоматизации, системы сбора статистики и анализа рекламных кампаний.
Для эффективной эксплуатации всех этих возможностей требуется участие опытных маркетологов и менеджеров по рекламе высокой квалификации. Предприятиям малого и среднего бизнеса содержать в штате специалистов такого уровня слишком дорого. Небольшие компании, желающие запустить рекламу в контексте, обычно обращаются за помощью в профессиональные диджитал-агентства.
Другие популярные контекстные сети
В некоторых случаях рекламодателям и веб-мастерам оказывается неудобно или невозможно сотрудничать с описанными выше лидерами индустрии контекстной рекламы. Существуют альтернативные системы, менее масштабные, но в некоторых случаях предоставляющие более привлекательные условия для партнеров и клиентов.
- Упрощенная система регистрации.
- Выгодные программы лояльности.
- Работа со специфическими целевыми аудиториями, недоступными в Яндекс.Директ и AdWords.
- Удобные способы оплаты услуг и вывода заработанных средств.
Бегун (Begun) – этот контекстный сервис давно и прочно занимает третье место на рынке рунета. К числу преимуществ относятся весьма демократичные условия регистрации площадок, разнообразие форматов рекламы, многоканальность продвижения.
Бегун активно сотрудничает с поисковыми компаниями Яндекс, Google, Mail.ru и огромным числом популярных медиа-платформ, социальных сетей. Для новичков Бегун разработал функцию «Автоброкер» и систему подсказок по настройке рекламных кампаний.
B2bcontext – специализированная система контекстной и баннерной рекламы для бизнеса в формате B2B. В качестве площадок принимаются индустриальные порталы и корпоративные сайты.
Что такое контекстная реклама для веб-мастеров и блогеров? Опросы и исследования показали, что партнерские программы сервисов контекстной рекламы являются основным источником доходов для большинства рунетовских интернет-проектов.